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【机械】河北飞翔压瓦机械制造有限公司


公司是如何成立的? 

河北飞翔压瓦机械制造有限公司公司成立于2007年,是中国北方地区实力和技术力量非常强的压瓦机械生产公司。专业生产彩钢压型设备、建筑墙钢结构专用c/z钢设备、仿古琉璃瓦设备、楼房承重板生产线、复合板生产线、高速护栏设备等分钟型号冷轧、冷弯成型全自动生产设备等。

行业背景

从国内目前的压瓦机销售市场来看,销售地区都比较分散,市场都是比较大众化的特点。到了淡季的时候,常常会让各个厂家感到无从下手,对市场的竞争状态也是觉得不如从前。虽说现在很多行业都开始走电子商务之路——网络营销,但因为找不到合适的推广渠道而无从下手。在中国压瓦机机械工业联合会近日召开的四届二次会员大会上,中机联执行副会长蔡惟慈对2015年机械工业主要经济指标作出了新预测。他说:“2010年机械工业产销增长速度预计可达15%,利润增长速度预计可达10%,出口创汇增速预计可达15%”。2015年的机械工业行业应该是节节高,让我们来共同见证。我们现在需要的是,把市场细分,从准确的客户分析、市场分析、地域的分析来精准的寻找目标客户群。

我们的开始并不是在一个好的时期:2008年经济危机的爆发,致使我们市场的发展跌落了5倍。市场对压瓦机的需求与购买力极速下降。但这却也是一个正向的时期。客户开始计算金钱,懂得了压瓦机本该带来利润。同时我们把眼光放远国外,从全球市场来看,我们的产品还是有需求量的。这段期间多数企业削减人员或破产,我们却始终有信心发展。

如何收获第一位客户? 

“起初我们尝试使用所有可以为我们引来客户的渠道:杂志、邮件推送、展会。但很快反应过来,其实我们需要的是更精准的渠道。”

“之后便开始与成功易合作吗?”

“是的,起初我们对成功易产品很少关注,后来明白过来,原来其实成功易的渠道覆盖面和推广效果要远远高于我们原来的推广方式。合作半个月后,我们收到的询盘量明显多了起来,这对我们来说非常重要。当前近60%的客户是通过成功易带给我们的。除此之外,成功易也是非常移动灵活的。例如,我们会针对一些特定地区进行多种多样促销活动,或者跟我们的客户进行线上互动,所以成功易的展示广告和社区营销对我们来说就非常重要。再比如我们经常要去各地参加展会,我们也会在线上社交媒体平台告知我们的客户。我们使用成功易的主要目标,就是获取海外客户的来电和咨询。

如何评判广告投放效果?

由于我们产品的特殊性,不像普通网店可以直接在网站上订购。成功易团队能有效帮助我们检查网站的正常运行。我们会查看访问用户的行为路径,观看点击热力图。凭借这些数据来优化我们的网站。90%的客户一般会先通过邮件咨询我们,而我们使用成功易的主要目标,也是为了获得客户的询盘。

通过哪些参数来评判广告的投放效果?

“我们有自己的评判关键指数:收获每位客户的成本与收获客户的数量。之后将这些指数与这些客户购买产品的成本结合,来计算投资回报率。如今营销预算中的很大一部分我们会放入在线广告中。这其中的一半金额我们会投入到成功易中来使用。“

”如果将成功易比作一项简单的十五,您觉得它像什么?“

”小提琴。如果将小提琴校准精确,那么演奏起来会吸引很多听众。“

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