更多

【钢管】天津宝来钢业集团公司


客户:天津宝来钢业集团公司
官网

www.baolaipipes.com


行业:钢管
时间:2014年10月
服务成功易
项目背景

天津宝来钢业集团公司始建于1991年,地处中国焊管产业基地大邱庄镇,是以生产高频直缝焊接钢管、防腐热镀锌及经营冷热卷板、带钢、建筑材料与国际贸易为主的综合性企业。从2004年至今连续荣获“天津市百强企业”。目前搜索引擎不仅影响着4个多亿的网民,而且在钢管的目标消费群体中也有很深刻的影响。因此越来越多钢管企业借助搜索引擎来对品牌进行口碑宣传。

营销困境

一直以来,钢管行业在塑造品牌知名度上,主要依托展会、企业活动等传统手段,但网络营销的逐渐主成熟正在打破这种定律,网络渠道对钢管企业品牌的刻画和销量的提高不可小觑。网络营销渠道可以提升企业的竞争力,进一步有效提升品牌传播度和知晓度,突破现有营销渠道的局限,但目前搜索引擎竞争情况复杂,耗费很大时间和精力;关键词效果不宜把控,广告效果无法有效监测。

项目目标

成功易的搜索引擎广告投放策略和投放,旨在通过专业的SEM解决方案,帮助宝来巩固其在钢管引领行业风标的地位,在国外网民中树立良好口碑,扩大市场占有率。包括:

a、扩大关键词覆盖面,提高搜索用户的关注度。

b、通过广告语的撰写体现品牌文化和产品卖点。

c、以Facebook推广宝来网站,让企业多渠道展现。

d、使用关键字搜索推广+网盟推广两种形式推广,达到更好的品牌推广效果。

解决方案

成功易利用自身拥有的行业顾问资源以及SEM成功实践经验,针对宝来的品牌特点,制定并执行了以下SEM投放策略:

关键字搜索策略:根据投放数据的分析,不断改进投放效果,更大限度地覆盖潜在用户;根据投放数据积累,及时对关键字价值度进行分析,并通过调整提升整体帐户质量。

自然搜索在搜索引擎中展示的信息是固定的,无法像付费搜索那样及时传递各种信息。

网盟推广策略:主要通过宝来的受众分析,选择下游行业类网站进行投放。

广告语策略:根据品牌特点、企业优势和产品定位量身订造广告语,使之在吸引用户的同时强调企业的雄厚实力和品牌理念。

时效调整策略:及时捕捉钢管及上下游行业信息,针对国外钢管市场变化、行业淡旺季等影响因素,及时调整投放策略,在确保更大覆盖率的情况下,实现投放的精准性、定向性和时效性。无形中使推广成本相对下降。

账户创建前,首先收集了钢管行业和上下游行业的信息,针对宝来的广告投放目标和受众特点,合理规划SEM投放的各环节,如:

为了方便账户的管理和优化,以关键词的词性建立广告系列:品牌词、产品通用词、行业通用词和各类别网盟系列等。

借助多个关键字工具和相关行业搜搜热门词扩展关键字,推广关键字近500个。在投放过程中不断判断关键字的价值度,进行筛选。

广告语撰写,突出行业优势和产品定位。

对于广泛受众,宝来选择的主要是门户类行业网站,旨在引导这部分的用户成为宝来的潜在客户,但重点仍然在相关度高的网站上。

针对出口政策、地域性等外在因素,调整关键词投放策略。例如:针对钢管行业的淡旺季进行预算的调整。

营销效果

宝来在成功易服务以来,不断调整优化策略和项目执行,宝来不仅品牌关注度得到提升,而且广告高成本稳步下降,并趋于稳定可控。宝来在互联网的品牌展现、传播、树立、提升一气呵成!

市场数据:宝来品牌曝光率、搜索量、排名、品牌知名度上升

客户数据:在线点击量上升、转化上升、成本下降

点击量增幅大于展现量;提高转化率的同时,成本下降;在展现量扩大的同时,点击量得以更大幅度地提升,同时,业务咨询量显著提高。

社区询盘截图(部分)

此页面已经有17656次点击浏览,其中75人继续选择与客服在线咨询,78 人继续选择与客服电话咨询0311-83853778,27 人继续关注企业微信42人继续关注企业微博