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【起重】斯力恩索具有限公司(天津永巨国际贸易有限公司)


斯力恩(SLN)索具 —— 唯一进入中国上海世博会民营企业馆展览的企业。

专业生产化纤扁平吊索、圆状环形吊索、拉紧器、拖带和其它织带产品,是国内该行业的领头企业。于2013年进入国际市场。外贸部负责人王经理讲述,公司是如何以每年50%的增长率提高在国外本地市场的销售。



如何在初期就获得国外客户的青睐?

“发展前期通过展会的形式来推广产品和品牌。但专业展览会数量毕竟不多 —— 基本上一年一期,参展费用较高。虽然有短期效果,但还是无法维护稳定客户流量。所以,为了提升在国外市场的销量,我们决定利用线上推广的方式进行推广。成功易给我们的建议是开启Google关键字广告和Facebook推广。”

经过多久发现了效果?

“几乎是立竿见影。在广告同步上线的第二天,就已经接到巴西客户的询盘。而仅仅一个季度之后,我们就完成了当年的南美市场销售任务额。尽管之前设定的是如此雄心勃勃的目标 —— 每年以40%的增长提高销量。”

如何设置广告,使它效果更大化?

“斯力恩在南美市场的战略目标不仅仅是追求销售,树立品牌形象也是不容忽视的任务。故我们在推广时不止使用了营销关键词,还相继采用了品牌词与产品词。另外,成功易为我们在Facebook上开通了企业专页和个人专页,发布能突出我们品牌的重要消息和活动,并和粉丝积极互动。而且通过这样的方式,客户在搜索引擎上搜索到我们的几率比以前更多了,让我们巩固老客户的同时,还能够开拓新的客源,使我们从更大程度上获得了对目标用户的覆盖,业绩成长自然就看得见。”

如何评估成功易整体带来的效果?是否还打算继续使用?

“从我们自己的角度来看:推广上线后,70%的客户询盘都是成功易产品带来的。目前,我们在多地设立了分公司,近年内计划在国外一些主要市场设立分部,通过成功易来推广拓展更大的市场,因为我们确信此渠道还是非常有效的。”

“当然,我们也还是会借助展会来宣传推广,不过我们会将成功易产品作为主要推广渠道。总而言之,我们在南美市场的销售额以50% — 60%的年增长在上涨。而我们不甘于停留在已取得的成就上,百尺竿头,更进一步。”

致即将进入国外市场企业的建议

国外客户在下单之前,通常会先通过Email或电话联系业务员,来了解商品和购买的细节。这是正常的过程,通常B2B业内在合作开始前会对合作伙伴有一个选择的考量,沟通具体合作条款,而后做出决策。故为了与国外客户保持愉快良好的沟通,精通一些小语种的员工也是必不可少的。

Facebook询盘截图(部分)
小结

如果您的公司及产品还未被国外客户所熟知和接受,那务必要考虑产品的丁伟是否能够迎合市场的需求,并使用精准的本土语言来描述产品优势。这会有助于提升品牌形象,并对投放市场的挑选上给予正确的方向。对于一个新的市场来说,得到信任才是主要目标。

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