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【零部件】河北鑫世通汽车附件有限公司


    客户:河北鑫世通汽车附件有限公司

    官网:www.chinawheelweight.com

    行业:汽车附件

    时间:2014年5月——至今


项目背景

河北鑫世通汽车附件有限公司(原献县世通汽车附件厂)位于河北省沧州市境内,是一家专业生产和经营平衡块,平衡块生产设备,补胎工具及各种汽车配件等产品的企业。产品不仅在国内地区热销,还出口至港澳台地区、北美、西欧、东欧、中东、非洲等多个国家和地区。

营销困境

鑫世通作为汽车附件行业的引领者,在汽车附件交易业务上拥有绝对的优势。公司2011年时尝试过谷歌关键字广告,但是效果一直不理想,总结营销瓶颈如下:

A、结构不合理:账户架构组建没有突破,没有创新;

B、无数据监测没有建立好完善的数据跟踪,广告优化客观依据不够,转换效果一直难以提升;

C、账户网盟选择投放的方式太单一,谷歌网盟有效资源没有得到充分的利用。

项目目标

1、抓住高质量受众人群,扩大咨询量、转化更多真实客户;

2、提升鑫世通的品牌知名度。

解决方案

· 重新梳理账户结构,有效结合谷歌网盟有利资源。按照以下三大步骤进行:

1、以KPI为导向,大量拓展关键字,利用主题和定位投放,导入海量高质量的流量,

2、建立Google Analytics,以模拟账户与真实账户的分开目标设置,建立细致,科学的数据监测体系,分析优化。

3、内容联盟广告采用flash广告形式,对投放网站不断进行筛选优化,一步步精准定位。后期结合结合Google的DCO进行自动优化投放。

· 建立西语、阿语、俄语多语种网站,打开小语种市场。

· 开通Facebook专页,与搜索同时推广鑫世通品牌。

营销效果

1、随着不断的优化和调整,单次点击成本不断下降,消费上升幅度较大。

2、转换成本比初期降低近一倍;而转换率提升了接近一倍。

Facebook询盘截图(部分)
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